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作者:管理員    發布于:2013-06-29 07:52:30    文字:【】【】【
摘要:促銷禮品選擇多把握原則功效大。現在禮品行業可以作爲促銷品的産品很多,那麽我們應該在促銷的盛宴中向我們,,的買家推薦怎樣的産品才能拿到更多的訂單呢?

    促銷禮品選擇多把握原則功效大。現在禮品行業可以,,作爲促銷品的産品很多,那麽我們應該在促銷的盛宴中向我們的買家推薦怎樣的産品才能拿到更多的訂單呢?公司在選擇促銷禮品可以依據以下幾個原則:

(1)

  1、相互關聯原則。相互關聯原則就是所選的促銷品與産品本身有一定的關聯性或互補性,即消費者需,,有或必須有這個贈品後方能使用或更好地使用該産品比如買空調送空調被、蓋毯、件套,買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套,買彩電送靠墊抱枕、電視蓋,買運動産品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就能想,,起産品,進而想起産品的企業形象,起到傳播企業産品、品牌形象的功效。

(2)

  2、方便實用原則。方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有,,實用價值,並且要易拿易用,不需要售後維修服務。比如家紡産品、塑料制品、戶外休閑用品、不鏽鋼制品等等。這樣做是爲了,,讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西,自己花了一份産品的錢買了兩份東西,而且這些東西不會産生這樣那樣的問題,這個錢花得值;進而對産品/企業/品牌産生好感,同時還會向親朋好友推薦形成二次購買

  3、新穎價值原則。新穎價值原則就是産品的促銷品要力求新穎突出,最好不要挑超,,市百貨店正在銷售的商品,並且要有很強的價值感使消費者感覺到促銷品成本不能太高,否則會因羊毛出在羊身上使産品失去價格競爭力而被消費者放棄

(3)

  4、應時應季原則。暑期促銷應以夏令家庭實用品作爲促銷品爲佳,可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者衝動消費,如席類産品的清涼,廣告傘、太陽傘類産品等。2012是中國的奧運年,是全民關注的焦點,也必將帶動中國全民健身的熱潮,企業是不會放過,,這個千載難逢的大好時機大作促銷文章,如果在這個時候我們給企業推薦運動休閑類促銷品,無疑是正中企業的下懷。

  5、易展示原則。易展示原則就是促銷品再賣場內的擺放陳列要簡單容易,同時要具有觀賞性,,和穩定性;不能因爲促銷品不易陳列或擺放需要的條件太高,讓促銷員時時爲促銷品是否會傾倒或移動等分心,而影響銷售。

  6、全案提供原則。禮品公司要把把消費者的心態研究透了,然後根據消費者的實際情況來策劃促銷品組合。策劃要與産品一起挖掘好的主題創意,有傳播性,要專門爲企業設計、創意,即使最簡單的在促銷品上印企業品牌、商標或標志圖案,也要考慮圖案的位置、大小及表現手段。全案提供特別針對促銷品需招標采購的企業非常有效,如移動、聯通、銀行、家電等等。其實暑期禮品業的盛宴還遠不止署促這一道大菜,嗅覺靈敏的禮品商家已經做好了品嘗下一道暑期大菜的准備,那就是特殊年份的暑期節慶禮品

              

                                                           ( 本文摘自網絡)

 

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